Prekyba naudotais automobiliais yra patrauklus verslo modelis, ypač Lietuvoje, kur naudotų automobilių rinka yra didelė. Norint sėkmingai užsiimti šia veikla, svarbu sistemingai planuoti, įregistruoti savo veiklą ir pasirinkti tinkamus pardavimo kanalus.
Veiklos registravimas
Norint sistemingai uždirbti iš automobilių prekybos, būtina įregistruoti savo veiklą. Galima rinktis vieną iš dviejų variantų: įsteigti įmonę (pavyzdžiui, Mažąją Bendriją ar Uždarąją Akcinę Bendrovę) arba išsiimti individualios veiklos pažymą. Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR arba gavus pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR, atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojais.
Automobilių įsigijimo kanalai
Yra keli pagrindiniai būdai įsigyti automobilius prekybai:
Pirkimas Lietuvoje
Vienas iš būdų - pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti brangiau. Šis būdas reikalauja pasiruošimo, įskaitant keliones po Lietuvą, tralo ir serviso kontaktų turėjimą. Taip pat reikės skirti laiko susipažinimui su įvairiomis automobilių markėmis ir jų techniniais niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno tokio perpardavimo galėsite uždirbti apie 10-15 %.
Pirkimas iš Vakarų Europos šalių
Kitas, daugeliui patrauklus ir populiarus variantas, yra automobilių pirkimas iš Vakarų Europos šalių, tokių kaip Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija ar Skandinavijos šalys. Iš vieno tokio pardavimo paprastai galima tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %. Šis verslo variantas, nors ir labai populiarus, vis dar nėra visiškai išsemtas.
Giedriaus Baciuškos įmonė, įkurta 1995 m., savo veiklą pradėjo būtent nuo naudotų automobilių iš Vakarų Europos gabenimo ir pardavimo. Šiuo metu įmonės parduodamų automobilių parkas atnaujinamas kiekvieną savaitę.
Automobilių pardavimo kanalai
Sėkmingai įsigijus automobilius, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą jų pardavimui. Galima remtis atvirais „Regitros“ duomenimis, analizuojant, kokie automobiliai yra populiariausi rinkoje.
Orientavimasis į konkretų segmentą
Geriausia yra orientuotis į vieną automobilio segmentą, kadangi pirkėjai tokiu atveju yra panašūs. Jeigu nesusidursite su nesėkmėmis, uždirbti galima apie 15 % ar net daugiau nuo kiekvieno pardavimo.
Socialiniai tinklai
Socialiniai tinklai gali būti vienas iš pardavimo kanalų. Tačiau jis gali būti nepatikimas ir sunkiai valdomas, nes pasiūlymai plaukia nuolat, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo socialinės medijos strategijos. Be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius socialiniuose tinkluose.
Automobilių pardavimo portalai
Tai ko gero populiariausias ir geriausiai žinomas būdas parduoti automobilius. Tačiau čia iškyla ir pirmieji minusai: šie portalai gali būti perpildyti, todėl jūsų automobiliui sunku išsiskirti iš konkurentų. Vienas iš tokių portalų yra autoa.lt, kuris suteikia daug privalumų tiek pardavėjams, tiek pirkėjams, siūlydamas saugią ir patikimą automobilių pardavimo platformą su didele ir aktyvia potencialių pirkėjų auditorija.
Papildomos paslaugos ir įmonės
Be tiesioginės automobilių prekybos, Vakarų Lietuvoje veikiančios įmonės siūlo ir kitas susijusias paslaugas:
- Automobilių nuoma: UAB „Edarva“ (įkurta 2005 m.) siūlo tiek ilgalaikę, tiek trumpalaikę automobilių nuomą Šiauliuose ir visoje Lietuvoje. Įmonė prekiauja įvairių gamintojų lengvaisiais automobiliais ir turi platų nuomojamų automobilių parką.
- Autoserviso paslaugos: UAB „Edarva“ taip pat teikia įvairaus sudėtingumo lengvųjų automobilių kėbulo tvarkymo darbus.
- Automobilių pervežimas: UAB „Edarva“ organizuoja naudotų automobilių pervežimus visose ES šalyse nuosavais autovežiais. Visi pervežami automobiliai apdrausti pagal CMR konvenciją.
- Transporto priemonių istorijos patikra: „carVertical“ teikia transporto priemonių istorijos patikros paslaugas, rinkdama ir apdorodama duomenis iš įvairių registrų, kad vartotojams pateiktų išsamią informaciją apie perkamą transporto priemonę.
- Oficialūs atstovai: UAB ARX AUTO yra oficialus Škoda atstovas Vilniuje, turintis du prekybos salonus. UAB „Adampolis“ yra vienintelis įgaliotasis MAN Truck & Bus SE atstovas Lietuvoje.
- Didžiausias naudotų automobilių pardavėjas: BRC Autocentras save pristato kaip didžiausią naudotų automobilių pardavėją Baltijos šalyse, siūlantį automobilius, mikroautobusus, kemperius, motociklus, jachtas, vilkikus, autobusus ir kitas transporto priemones. Jie taip pat yra oficialus mobile.de partneris.
Įmonės ir jų veikla
Vakarų Lietuvoje veikia įvairios įmonės, susijusios su automobilių prekyba:
- Vakarų automobiliai, MB (kodas 307536815): Įkurta 2026-01-06, pagrindinė veikla - automobilių prekyba. Įmonės kredito rizika vertinama kaip vidutinė.
- UAB „Edarva“ (įmonės kodas 300519507): Veikia nuo 2005 m., pagrindinės veiklos - prekyba naudotais automobiliais, automobilių nuoma, autoserviso ir autovežio paslaugos.
- BRC Autocentras: Didžiausias naudotų automobilių pardavėjas Baltijos šalyse.
Naudoto automobilio pirkimas Lietuvoje. 1 dalis: kur apsipirkti
Sėkmė automobilių prekyboje priklauso nuo kryptingo ir atsakingo darbo, tinkamo segmentų pasirinkimo ir efektyvių pardavimo kanalų naudojimo.
tags: #prekyba #nauduotais #automobiliais #vakaru #lietuvoje