Žmonės nori automobilių, jie jais kasdien važiuoja į darbą, leidžiasi į keliones, jas tobulina ir brangina. Tai reiškia, kad norintiems užsidirbti, automobilių rinka yra tikrai patrauklus kelias. Lietuvoje yra labai didelė naudotų automobilių rinka. Kelių, kaip į ją prasibrauti - tikrai daug.
Jei planuojate iš to sistemiškai uždirbti, turite įregistruoti savo veiklą. Prekybai automobiliais galite registruoti įmonę (Mažoji Bendrija, Uždaroji Akcinė Bendrija) arba išsiimti individualios veiklos pažymą.
Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR arba gavus pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojais.
Veiklos formų pasirinkimas automobilių prekyboje
Yra keli pagrindiniai keliai, kaip pradėti automobilių prekybos verslą:
- Individuali veikla pagal pažymą: tai lanksti veiklos forma, tinkanti įvairiems verslams, paslaugoms ar prekybai. Ji skirta tiek laisvai samdomiems specialistams, tiek žmonėms, kurie siekia vykdyti prekybą ar gaminti produktus. Su individualios veiklos pažyma galima vykdyti bet kokią įstatymų nedraudžiamą veiklą, išskyrus tą, kurią galima vykdyti tik sudarius darbo sutartį ar įsteigus įmonę.
- Verslo liudijimas: tai supaprastinta individualios veiklos forma, leidžianti savarankiškai vykdyti tam tikrą veiklą, sumokant fiksuotą mokestį iš anksto. Tačiau svarbu žinoti, kad pagal verslo liudijimą galima verstis tik tam tikromis klasifikatoriuje nurodytomis veiklos rūšimis. Pastaba: Nuo 2019 m. liepos 1 d. verslo liudijimu nebegalima verstis automobilių remonto veikla.
- Įmonės steigimas (UAB, MB): tai labiau formalus ir struktūrizuotas būdas, tinkantis didesnio masto veiklai ir kai planuojama plėtra.
Kilus klausimui, ar pakanka individualios veiklos pagal verslo liudijimą, ar būtina registruoti įmonę, svarbu atkreipti dėmesį į Valstybinės mokesčių inspekcijos (VMI) nustatytus apribojimus. Nors Regitros informacijoje nurodoma, kad prekybiniams numeriams išsiimti pakanka verslo liudijimo, VMI leidžiamų veiklų sąraše automobilių prekyba gali būti nenurodyta kaip tinkama veiklai su verslo liudijimu. Todėl, siekiant tinkamai vykdyti veiklą, rekomenduojama pasikonsultuoti su VMI arba pasirinkti kitą teisinę formą, pavyzdžiui, individualią veiklą pagal pažymą ar įmonę.
Automobilių pirkimo ir pardavimo strategijos
Pirkimas Lietuvoje: Pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti už brangiau bus gana sudėtinga. Pasiruoškite važinėti per Lietuvą, turėkite tralo, serviso kontaktą. Jums reikės laiko susipažinti su įvairiomis markėmis ir jų tvarkymo niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10 - 15 %.
Pirkimas užsienyje: Populiarios automobilių pirkimo šalys yra Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija, Skandinavijos šalys. Iš vieno pardavimo paprastai galite tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %. Tai tikrai daug ką viliojantis ir nors jau labai populiariu tapęs, tačiau vis tiek pilnai neišsemtas verslo variantas.
Jeigu nesusidursite su nesėkmėmis, uždirbti galima apie 15 % ar net daugiau nuo kiekvieno pardavimo.
Automobilių pardavimo kanalai
Taigi, po to, kai įregistruojate veiklą ir nusprendžiate, kokius automobilius parduoti, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą pardavimui. Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai bei nesimėtysite tarp segmentų.
Populiariausi pardavimo kanalai:
- Skelbimų portalai (pvz., Autogidas, Auto.lt): Ko gero populiariausias ir geriausiai žinomas būdas. Tačiau čia pat iškyla ir pirmieji minusai. Šie portalai taip pat gali būti perpildyti, todėl jūsų automobiliui sunku išsiskirti iš konkurentų. Be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius iš soc. tinklų. Jis taip pat gali būti nepatikimas ir sunkiai valdomas, nes pasiūlymai plaukia į kairę dešinę, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo soc. tinklų.
- Automobilių aukcionai (pvz., autoa.lt): Aukcionas autoa.lt suteikia daug privalumų ir pardavėjams, ir pirkėjams. Pardavėjams tai saugi ir patikima automobilių pardavimo platforma, kurioje yra didelė ir aktyvi potencialių pirkėjų auditorija.
- Socialiniai tinklai: Galite rasti net kelis skirtingus kanalus savo automobilių pardavimui.
Mokesčių ypatumai
Jei įsigysite automobilių iš kitų ES valstybių narių ir jų vertė per metus viršys 14 000 EUR, arba jei bendros pajamos iš automobilių prekybos per metus viršys 45 000 EUR, atsiras prievolė registruotis PVM mokėtoju.
Skaičiuojant iš kitų ES valstybių narių įsigytų prekių vertę, reikia atsižvelgti tik į tokių prekių vertę, kurių pardavėjai savo šalyje yra įregistruoti PVM mokėtojais arba privalo jais įsiregistruoti.
Individualios veiklos pagal pažymą ir verslo liudijimo palyginimas
| Savybė | Individuali veikla pagal pažymą | Verslo liudijimas |
|---|---|---|
| Galimos vykdyti veiklos | Bet kokia įstatymų nedraudžiama veikla (išskyrus tas, kurioms būtina steigti įmonę ar sudaryti darbo sutartį) | Ribotas veiklų sąrašas (nurodytas klasifikatoriuje) |
| Mokesčiai | Priklauso nuo pajamų (GPM, VSD, PSD); galimybė taikyti išlaidų apskaitą | Fiksuotas, skaičiuojamas už dienas (GPM, VSD, PSD) |
| Pajamų riba | Nėra ribos (bet viršijus 45 000 EUR, privaloma registruotis PVM mokėtoju) | Pajamos iš veiklos su verslo liudijimu negali viršyti 45 000 Eur per metus (iki 2025-12-31), 50 000 Eur (nuo 2026-01-01) |
| Apskaita | Privaloma pajamų ir išlaidų apskaita; metinė pajamų deklaracija | Pajamų apskaita pajamų žurnale (ne visada privaloma buhalterinė apskaita) |
| Pradėjimas | Nuo teisingai užpildyto prašymo pateikimo dienos (registruojama per VMI) | Išduodamas ne vėliau kaip per 4 darbo dienas (pateikus prašymą) |
| Trukmė | Neterminuota | Nurodoma prašyme (maksimali 1 metai, minimali priklauso nuo veiklos) |
Kaip gauti automobilių aukcionų be loto pardavėjo licenciją (išsamus vadovas, kaip gauti prieigą prie aukcionų)
Reikalavimai ir sąlygos
Norint sėkmingai verstis automobilių prekyba, svarbu atkreipti dėmesį į šiuos aspektus:
- Rinkos segmentavimas: Jums reikėtų surasti segmentą, kokio tipo automobilius galėtumėte pardavinėti. Geriausia - orientuotis į vieną segmentą, kadangi ir pirkėjai ten yra panašūs. Galite remtis atvirais Regitros duomenimis pagal tai, kokie automobiliai yra populiariausi.
- Automobilių techninė būklė: Turėkite kontaktus su servisu, kad galėtumėte greitai ir kokybiškai sutvarkyti techninius gedimus.
- Dokumentacija: Vykdant individualią veiklą prekybą naudotais automobiliais, pirkėjui privaloma pateikti pažymą-sąskaitą ir sąskaitą-faktūrą.
Svarbu: Kai kurių šalių (pvz., Vokietijos) įstatymai gali reikalauti, kad parduodami automobiliai atitiktų tam tikrus techninius standartus arba kad pardavėjas turėtų tam tikrus sertifikatus.
tags: #verslo #liudijimas #automobiliu #prekybai