Žmonės nori automobilių, jie jais kasdien važiuoja į darbą, leidžiasi į keliones, jas tobulina ir brangina. Tai reiškia, kad norintiems užsidirbti, automobilių rinka yra tikrai patrauklus kelias.
Automobilių verslo registravimas Lietuvoje
Jei planuojate sistemiškai uždirbti iš automobilių prekybos, turite įregistruoti savo veiklą. Prekybai automobiliais galite registruoti įmonę (Mažoji Bendrija, Uždaroji Akcinė Bendrovė) arba išsiimti individualios veiklos pažymą. Svarbu žinoti, kad įsigijus automobilių iš ES valstybių (per metus) už daugiau nei 14 000 EUR arba gavus pajamų iš bet kurios šalies (per metus) už daugiau nei 45 000 EUR atsiras prievolė registruotis kaip PVM mokėtojais.
Automobilių pirkimo ir pardavimo strategijos
Vienas iš būdų - pirkti automobilius iš skelbimų ar kitų pardavėjų Lietuvoje su tikslu vėliau juos parduoti brangiau. Pasiruoškite važinėti per Lietuvą, turėkite tralo, serviso kontaktą. Jums reikės laiko susipažinti su įvairiomis markėmis ir jų tvarkymo niuansais. Tikėtina, kad nuo vieno perpardavimo galėsite uždirbti 10 - 15 %.
Kitas populiarus variantas - automobilių importas iš užsienio. Populiariausios šalys - Vokietija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Belgija, Skandinavijos šalys. Iš vieno pardavimo paprastai galite tikėtis uždirbti nuo 5 iki 25 %. Tai tikrai daug ką viliojantis ir nors jau labai populiariu tapęs, tačiau vis tiek pilnai neišsemtas verslo variantas. Jeigu nesusidursite su nesėkmėmis, uždirbti galima apie 15 % ar net daugiau nuo kiekvieno pardavimo.
Populiariausi automobiliai ir segmentų pasirinkimas
Galite remtis atvirais Regitros duomenimis pagal tai, kokie automobiliai yra populiariausi. Jums reikėtų surasti segmentą, kokio tipo automobilius galėtumėte pardavinėti. Geriausia - orientuotis į vieną segmentą, kadangi ir pirkėjai ten yra panašūs.
Portalo „Autogidas.lt“ duomenimis, apie du trečdalius mūsų šalyje nuperkamų naudotų automobilių yra varomi dyzeliniais degalais. „Jeigu galėtume nusakyti tipinį lietuvio perkamą automobilį, tai būtų apie dešimties metų amžiaus „Toyota“, „Škoda“ arba „Volkswagen“ vidutinės klasės visureigis arba universalas su dyzeliniu varikliu - patikimas ir ekonomiškas, bet galbūt ne toks tvarus“, - sako portalą „Autogidas.lt“ valdančios UAB „Horizontal Media“ atstovas Tautvydas Stasiulis. Jo teigimu, jeigu perka benzininį automobilį, į jį dažniausiai montuojama dujų įranga. Benzininiai didesnio litražo automobiliai dažniausiai importuojami iš JAV.
Elektra varomus automobilius paprastai renkasi naujovėmis besidomintys arba ko nors neįprasta ieškantys pirkėjai. Tai, kad elektromobilių dalis Lietuvoje išlieka maža, lemia keletas veiksnių: aukšta pradinė kaina, ribotas įkrovimo infrastruktūros tinklas, nerimas dėl baterijos eksploatacijos trukmės, mažesnis naudotų elektromobilių pasirinkimas. „Elektromobiliai lėtai populiarėja ir dėl labai greito nuvertėjimo. Per pirmus penkerius eksploatacijos metus nuo naujo elektromobilio kainos prarandama didesnė dalis vertės nei nuo vidaus degimo variklius turinčių automobilių“, - priduria T. Stasiulis.
Automobilių pardavimo kanalai
Jūs galite rasti net kelis skirtingus kanalus savo automobilių pardavimui. Ko gero populiariausias ir geriausiai žinomas būdas - skelbimų portalai. Tačiau jis taip pat gali būti nepatikimas ir sunkiai valdomas, nes pasiūlymai plaukia į kairę dešinę, pirkėjai ne visada nusiteikę rimtai, o dėmesio pritraukimas daug priklauso nuo soc. tinklų. Be to, pirkėjai ne taip linkę apžiūrėti automobilius iš soc. tinklų skelbimų. Tačiau čia pat iškyla ir pirmieji minusai. Šie portalai taip pat gali būti perpildyti, todėl jūsų automobiliui sunku išsiskirti iš konkurentų.
Aukcionas autoa.lt suteikia daug privalumų ir pardavėjams, ir pirkėjams. Pardavėjams tai saugi ir patikima automobilių pardavimo platforma, kurioje yra didelė ir aktyvi potencialių pirkėjų auditorija. Taigi, po to, kai įregistruojate veiklą ir nusprendžiate, kokius automobilius parduoti, svarbiausia yra pasirinkti tinkamą kanalą pardavimui. Sėkmė jus turėtų lydėti, jei dirbsite kryptingai ir atsakingai bei nesimėtysite tarp segmentų.
Automobilių atstovybės ir pardavėjai Lietuvoje
Lietuvoje veikia daugybė automobilių atstovybių ir pardavėjų, siūlančių platų automobilių gamą. Tarp jų:
- Veho Lietuva - UAB „Veho Lietuva“ tikslas - būti patikimu partneriu savo srityje bei siūlyti inovatyvius sprendimus, atitinkančius individualius klientų pageidavimus.
- Sostena - „Sostena“ - viena didžiausių lengvųjų automobilių prekybos, nuomos ir remonto paslaugų įmonių Lietuvoje.
- Inchcape Motors - INCHCAPE LIETUVOJE Inchcape tai pirmaujanti tarptautinė automobilių distribucijos ir mažmeninės prekybos įmonė, atstovaujanti žinomiausius automobilių prekės ženklus ir veikianti daugiau nei 40 rinkų visame pasaulyje.
- Mototoja - „Mototoja“ - tai „Toyota“ ir „Lexus“ automobilių pardavimo ir aptarnavimo centras Vilniuje.
- ARX AUTO - ŠKODA ATSTOVYBĖ VILNIUJE, ARX - ŠKODA ATSTOVYBĖ LIETUVOJE.
- AUTOTOJA - UAB „Autotoja“ buvo suteiktas didžiausio Japonijos automobilių gamintojo - kompanijos Toyota Motor Corporation (TMC) įgaliotojo atstovo Lietuvoje statusas.
- Stelauto - UAB „Stelauto“ yra oficialus „Alfa Romeo”, „Jeep”, „Peugeot”, „Citroën”, „Fiat” , „Opel” ir "DS Automobiles" atstovas Vilniuje bei Kaune.
- Baltieva - UAB “Baltieva” - oficialus ŠKODA atstovas Kaune.
- HOKLA - UAB "HOKLA" - oficialus ŠKODA atstovas Klaipėdoje.
Automobilių pirkimo tendencijos ir patarimai
„Nepopuliaraus Lietuvoje modelio automobilis būna gerokai pigesnis negu tų pačių metų ir tos pačios klasės patikimo automobilio įvaizdį turintis modelis. Pavyzdžiui, tos pačios klasės ir tų pačių metų „FIAT“ automobilis gali būti net perpus pigesnis už „Toyota“, - kalba T. Stasiulis.
Seniai praėjo laikai, kai naudotus automobilius įsigydavome turguose, atsiskaitydami grynaisiais. Ekspertai teigia, kad Lietuvoje populiarėja ir automobilių pirkimas išsimokėtinai. Dažniausiai Lietuvos pirkėjai, įsigydami automobilį išsimokėtinai, pasirenka 7-25 tūkst. eurų vertės vidutinės klasės visureigį ar universalą. „Perkant automobilį išsimokėtinai, nereikia jo įkeisti bankui, taigi pirkėjas iš karto tampa automobilio savininku. Taip pat tokio automobilio neprivalu drausti KASKO draudimu - sprendimą priima rizikas įvertinęs savininkas“, - sako „Autogidas.lt“ lizingo partnerių „GF banko“ Pardavimų departamento direktorius Skirmantas Ketvirtis. Pasak „GF banko“ atstovo, pastaruoju metu populiarėja dalinis automobilio finansavimas. Pirkėjai, radę geresnės techninės būklės, bet brangesnį nei planuota automobilį, išsimokėtinai gali padengti tik dalį jo kainos. Tokia galimybė leidžia įsigyti patikimesnį ir kokybiškesnį automobilį bei suteikia daugiau pasirinkimo laisvės. „Perkant išsimokėtinai, nereikia pradinės įmokos, todėl, atsiradus poreikiui, galima automobilį įsigyti iš karto. Tam galima pasinaudoti ir pirmos įmokos atidėjimu, kai automobilis gaunamas iškart, o mokėti pradedama po 3 mėnesių“, - kalba S. Ketvirtis.
„Įsigyjant dešimties metų amžiaus automobilį, kur kas svarbiau dabartinė būklė, o ne tai, kad kadaise jis buvo laikomas patikimu modeliu“, - tvirtina Autogidas.lt atstovas T. Stasiulis. Pasak T. Stasiulio, reiktų vengti modelių su tipinėmis konstrukcinėmis „ligomis“, tam tikrais variklių ar pavarų dėžių gedimais. Išsirinkus konkretų automobilį, svarbiausia visapusiškai įvertinti, kaip jis buvo eksploatuojamas ir prižiūrimas. „Geriau rinktis daugiau kilometrų nuriedėjusį, bet pilną serviso istoriją turintį automobilį, negu tą, kuris iš išorės atrodo idealiai, tačiau turi įtartinai mažą ridą ir yra be istorijos“, - pažymi ekspertas.
Automobilių nuoma - alternatyva pirkimui
Besikeičiantys verslo poreikiai ir nuolatos atsinaujinanti rinka vis labiau skatina susilaikyti nuo ilgalaikių finansinių įsipareigojimų, automobilį perkant lizingu, ir įvertinti nuomos privalumus. Šiuo metu didžiausią rinkos dalį sudaro automobilių nuoma Vilniuje. Tai gana aiškiai suprantama tendencija, kadangi sostinėje fiksuojamas ir didžiausias įmonių skaičius. Kodėl nuoma? Visų pirma, čia reikėtų kalbėti apie kainą - priešingai nei automobilio įsigijimas lizingu, automobilių nuoma verslui suteikia galimybę turėti bei eksploatuoti automobilius be didelių pradinių investicijų ir ilgalaikių įsipareigojimų. Miesto automobiliai - jeigu daugiausiai tenka keliauti mieste ir į ilgesnę kelionę išvykstama pakankamai retai, toks pasirinkimas bus pats tinkamiausias. Šie automobiliai pasižymi ekonomiškumu, o tai reiškia, kad ir jų kuro sąnaudos bus minimalios. Įmonėms, turinčioms didesnį automobilių parką, mažesnės kuro sąnaudos lems ir ženkliai mažesnes automobilių eksploatacijos išlaidas. Visureigiai - jie išsiskiria savo pravažumu, bet mieste tai nebus idealiausias pasirinkimas, kadangi neretai tokių automobilių nuoma Vilniuje (kaip ir visoje Lietuvoje) kainuoja brangiau. Tačiau be jų bus sudėtinga važiuoti užmiesčio keliais ar į atokesnes vietoves. Ekonominės klasės automobiliai - tai pati universaliausia automobilių kategorija, todėl ir šių mašinų nuoma sulaukia išskirtinio dėmesio. Ekonominės klasės automobilis puikiai tinka tiek trumpoms kelionėms mieste, tiek ir ilgesnėms išvykoms užmiestyje.
Siekiant priimti teisingiausią sprendimą, kiekvienas verslas turėtų įsivertinti savo poreikius, turimo automobilių parko dydį, dažniausius maršrutus ir kuro sąnaudas. Automobilis turi būti saugus, patogus bei patikimas. Tiesa, versle labai svarbus ir dar vienas aspektas - praktiškumas. Kitaip sakant, transporto priemonė turi atlikti savo funkciją, nekelti finansinių rūpesčių ar su automobilio eksploatacija susijusių papildomų klausimų. Būtent tai ir nulemia automobilių nuomos poreikio augimą - nuomojantis automobilį nereikia rūpintis beveik jokiais su transporto priemonės priežiūra susijusiais klausimais, pavyzdžiui, netikėto remonto būtinybe. Be to, automobilio nuoma su abonementu suteikia laisvę rinktis ir keisti automobilį pagal įmonės situaciją be jokių įsipareigojimų, kas dinamiškoje verslo aplinkoje yra svarbus privalumas.
Kiekvieno verslo poreikiai gali skirtis, todėl juos reikėtų vertinti individualiai. Paprastai verslui svarbiausia, kad automobilis būtų patogus, saugus, atliktų savo funkciją ir keltų kuo mažiau rūpesčių. Šiuolaikiniame versle automobilis neretai tampa ne tik darbo priemone, bet ir reprezentaciniu įmonės veidu, todėl dėl veiklos specifikos kai kurie verslai yra linkę vairuoti prabangesnius automobilių modelius, ypač, jei tenka planuoti keliones su verslo partneriais ar įmonės klientais. Automobilio išvaizda yra svarbi ir vykstant į verslo susitikimus.
tags: #automobiliu #verslas #lietuvoje