Nors daugelis svajoja apie nuosavą verslą, o Lietuvoje verslumo netrūksta, realybėje verslo idėjos įgyvendinamos rečiau nei norėtųsi. Vienas iš didžiausių iššūkių - finansų planavimas ir pradinio kapitalo stoka. Tačiau ar įmanoma pradėti verslą neturint „laisvų“ pinigų? Kokius namų darbus būtina atlikti prieš žengiant pirmuosius žingsnius?
Finansavimo galimybės verslo pradžiai
Egzistuoja gajus įsitikinimas, kad verslo pradžiai reikia „daug pinigų“. Vis dėlto tiesa yra kiek kitokia: nors startas nuosavomis lėšomis būtų paprastesnis, jų neturint galima taip pat planuoti verslą. Padedama įvairių skatinimo programų, kurios gali suteikti vienkartines išmokas pradiniam kapitalui, kompensuoti dalį paskolos palūkanų ar pasiūlyti mokestines lengvatas.
Pradėti verslą Lietuvos regionuose padeda įvairios skatinimo programos. Tokiu būdu dalis Lietuvos verslininkų savo verslą galėtų pradėti ir be nuosavo kapitalo, tereikia suspėti į paramos traukinį. Todėl verta susisiekti su savo savivaldybe ir pasidomėti, kokiomis programomis galėtų pasinaudoti verslo naujokai. Pasitikrinti, ar nesama atnaujintos informacijos apie paramą verslui jūsų regione, galima ir „Versli Lietuva“ tinklapyje.
Taip pat verta pasidomėti tuo, kokią finansinę pagalbą gali suteikti valstybės įsteigta finansų įstaiga ILTE. Įstaiga administruoja Europos Sąjungos struktūrinių ir investicinių fondų lėšomis finansuojamas priemones, kurių dėka smulkusis ir vidutinis verslas gali pasiskolinti verslo pradžiai ar plėtrai reikalingų lėšų.
Verslo angelo įsitraukimas
Kitas alternatyvus finansavimo šaltinis - verslo partneris ar vadinamasis verslo angelas. Turint idėją, žinių ir verslo planą, belieka susirasti patikimą partnerį, kuris turėtų lėšų ir ieškotų verslo idėjos joms investuoti. Kuriant verslą su partneriu teks dalytis ir rizika, ir pelnu, ir, žinoma, sprendimų priėmimu. Dalytis verslo valdymu tektų ir pasirinkus verslo angelą (arba verslo angelui pasirinkus jūsų verslą).
Tokio tipo finansiniai partneriai gerokai skiriasi nuo bankų. Bankai orientuojasi į konservatyvų augimą, į pastovumą ir tvarumą, todėl finansuoja ne tik didelę grąžą teikiančias įmones, bet ir smulkųjį ir vidutinį verslą, verslą regionuose, taip pat savivaldybės subsidijuojamą verslą bei tą, kuris gauna paramą iš ES. Tuo metu verslo angelai dažniausiai orientuojasi į sritis, kurios yra imlios kapitalui ir kuriose yra didelio uždarbio galimybė. Verslo angelų tikslas - greita, agresyvi verslo plėtra, kuri leistų per trumpiausią laikotarpį (2-3 metus) verslą užauginti ir pelningai parduoti tiems patiems verslo kūrėjams arba naujiems investuotojams.
Daugiausia dėmesio verslo angelų gali tikėtis inovatyvių, aplinką tausojančių, moksliniais tyrimais pagrįstų technologijų ir inovacijų vystytojai bei gamybos įmonės, orientuojančios savo veiklą į eksporto rinkas. Taip pat įmonės, galinčios pasiūlyti novatoriškų paslaugų bei sprendimų verslui.
Namų darbai prieš ieškant finansavimo
Ne vien finansavimu kelias į verslo sėkmę grįstas. Tam, kad gautumėte finansavimą ir tam, kad kuo labiau užsitikrintumėte savo sėkmę, reikės atlikti namų darbus. Pirmiausia, prieš savo idėją vertinti atiduodami kitiems, įsivertinkite patys save. Pradėkite nuo paties paprasčiausio klausimo - kodėl aš noriu imtis nuosavo verslo.
Kaip rodo 2019 m. „Swedbank“ duomenys, galimybė įgyvendinti savo seniai puoselėtą idėją yra vienas pagrindinių variklių, kai nusprendžiama imtis verslo - tokią starto priežastį nurodo 41 proc. verslininkų. Dar svarbesniu motyvu verslą pradėję asmenys laiko norą dirbti sau ir pačiam reguliuoti savo įmonės plėtrą (52 proc.).
Jei jau turite verslo idėją, įvertinkite rinką - būsimus konkurentus, klientus, partnerius. Galimybes numatytoje srityje augti. Taip pat verta apie idėją papasakoti draugams ar pažįstamiems. Žmonės greičiau pasijaus svarbūs ir reikalingi, galėdami jums padėti, o jūsų idėjai tapus realybe greičiausiai bus pirmieji prekės ar paslaugos gerbėjai. Įvertinti idėją pasitelkus kitus visuomet naudinga: galbūt jie netikėtai atras niuansų, kurių neapgalvojote, padės atrasti silpnesnes idėjos vietas, kurias eliminavę turėsite dar stipresnę verslo idėją.
Jei verslo idėjos neturite, bet vis tiek norite būti pats sau vadovas, apsvarstykite keletą dalykų. Pirmiausia pagalvokite, kokių paslaugų/prekių trūkumą jaučiate pats, ar tai gali būti problema, erzinanti didesnę dalį žmonių. Galbūt galite pasiūlyti trūkstamą paslaugą ir išspręsti problemą? Idėja nebūtinai turi būti visiškai nauja ir niekur negirdėta. Jei turite minčių, kaip esamus pasiūlymus rinkoje pagerinti ar atpiginti, tai taip pat gali būti jūsų naujo verslo arkliukas.
Idėjos neužtenka, reikia plano
Bandyti įgyvendinti verslo idėją be jokio plano yra beveik tas pats, kas mėginti reikiamą vietą niekada nematytame mieste atrasti be žemėlapio. Reikiamą vietą, tikėtina, anksčiau ar vėliau atrasite, bet tai pareikalaus kur kas didesnių laiko ir kitų sąnaudų, nei tą darytumėte tinkamai pasirengę.
Žinoma, kelių tomų epopėjos tikrai neprireiks, bet žinoti esmines kryptis, tikslus ir jų siekimo būdus tikrai reikėtų. Jei finansavimo kreipsitės į verslo angelus, jie norės matyti, kaip ketinate vairuoti savo verslo laivą ir kaip aiškiai suvokiate tiek strateginius, tiek finansinius aspektus.
Pirmiausia savo plane pateikite trumpą įmonės charakteristiką (veikla, dydis, kapitalas, darbuotojų skaičius), apibūdinkite numatomas prekes ar paslaugas ir jų rinką, naudą vartotojams, prognozuojamą pelną ir kokios pagrindinės to prielaidos. Tuomet apibūdinkite rinką, išmatuokite jos dydį klientų skaičiumi. Nurodykite, kokia paklausa yra šiuo metu ir kokio rinkos augimo tikitės ateityje. Svarbu paaiškinti, kuo jūsų prekės ar paslaugos skiriasi nuo prekių ar paslaugų, yra pranašesnės už tas, kurias siūlo ar gali greitai pasiūlyti konkurentai. Įvardykite, su kokiomis kliūtimis galite susidurti žengdami į rinką ir kaip jas galima įveikti. Objektyviai išanalizuokite savo verslo idėjos silpnybes, stiprybes, galimybes ir grėsmes (SSGG analizė).
Plane taip pat nurodykite projekto finansavimo poreikį ir šaltinius, tai, kokią naudą turės finansuotojas ir kaip ją gaus. Sudarykite pelno prognozę, įvertinkite pardavimus ir numatomas pajamas. Verslo plane svarbią dalį užima pinigų srautų prognozė. Šios prognozės tikslas - parodyti, ar užteks pinigų veiklai bet kuriuo projekto įgyvendinimo momentu. Joje fiksuojamos ne pajamos ir sąnaudos, bet įplaukos ir mokėjimai. Planuodami verslą, numatykite reikalingų darbuotojų skaičių ir plėtros poreikį, nustatykite, kaip bus sudaryta vadovybė ir kaip bus organizuota įmonės struktūra ir valdymas. Aprašykite, kokia turėtų būti darbuotojų patirtis ir kvalifikacija, koks numatomas vidutinis darbo užmokestis.
Nepamirškite, kad svarbu ne tik turėti idėją, gauti finansavimą bei „užkurti“ verslą. Svarbu, kad apie jį sužinotų ir juo susidomėtų kuo didesnė tikslinės auditorijos dalis. Planuodami savo verslą nepamirškite numatyti rinkodaros bei komunikacijos veiksmų.
Pagalba pradedantiesiems
Nemokamas verslo konsultacijas teikia įvairios valstybės įstaigos. Pavyzdžiui, mokesčių klausimais visuomet galima pasikonsultuoti susisiekus su Valstybine mokesčių inspekcija. Patarimų gali pateikti ir Užimtumo tarnyba.
Apie verslo formas, registravimą, finansinės paramos galimybes pakonsultuoti gali VšĮ „Inovacijų agentūra“ konsultantai. Daugelyje šalies miestų veikia verslo informacijos centrai, į kuriuos galima kreiptis finansavimo, įdarbinimo, įmonės steigimo klausimais.
Kaip parašyti veikiantį verslo planą
Vilkikų verslo specifika
Europos logistikos sektorius išlieka vienu sparčiausiai augančių regiono ekonomikos segmentų. Rinkos tyrimų bendrovė „Intel Market Research“ prognozuoja, kad iki 2030 m. jo apyvarta priartės prie 500 mlrd. eurų. Lietuva yra viena didžiausių kelių transporto rinkų Europoje - šalyje veikia daugiau nei 3000 logistikos įmonių. Dalis jų veiklą pradeda turėdamos vos vieną vilkiką.
Tačiau naujo vilkiko kaina dažnai siekia 95-120 tūkst. eurų. Komercinių transporto priemonių įsigijimas nėra vien techninis sprendimas - tai ilgalaikė kapitalo investicija, daranti tiesioginę įtaką įmonės sąnaudų struktūrai, veiklos tęstinumui ir konkurencingumui. Praktika rodo, kad pirmojo pirkimo metu padarytos klaidos retai pasireiškia iš karto. Nepriklausomai nuo to, ar įmonė pradeda veiklą nuo nulio, plečia esamą transporto parką, ar integruoja pristatymo operacijas į vidinę struktūrą, transporto priemonių įsigijimo etape dažnai padaroma strategiškai brangiai kainuojančių klaidų.
Dažniausiai jos susijusios su nepakankamu bendrosios nuosavybės išlaidų įvertinimu, netiksliai pasirinktomis techninėmis specifikacijomis arba klaidingai nustatytu eksploataciniu poreikiu. Prieš pradėdami vertinti konkretų vilkiką, įvertinkite, kas jį parduoda. Ilgametę patirtį turintis pardavėjas paprastai saugo savo reputaciją, todėl yra labiau linkęs skaidriai ir atsakingai spręsti galimus nesklandumus. Pirkėjai turėtų įsitikinti, ar pardavėjas gali pateikti išsamią transporto priemonės aptarnavimo istoriją, siūlo aiškiai apibrėžtas garantijas ir sudaro sutartis, užtikrinančias abiejų šalių interesų apsaugą.
Kaip ir lengvieji automobiliai, nauji vilkikai didžiausią vertės dalį praranda per pirmuosius trejus eksploatacijos metus. Dvejų ar trejų metų vilkikas dažnai turi analogišką variklį ir technines specifikacijas kaip naujas, tačiau jo įsigijimo kaina yra gerokai mažesnė. Jei transporto priemonė finansuojama, skolinamasi 20-30 proc. mažiau, atitinkamai mažėja ir palūkanų sąnaudos. Be to, gerai prižiūrimi mažai naudoti vilkikai yra tokie pat ekonomiški, o jų priežiūros sąnaudos nesiskiria nuo naujų transporto priemonių, todėl tai padidina ekonominį efektyvumą.
Dokumentų trūkumas yra viena dažniausių vėlavimų ir proceso komplikacijų priežasčių pirmą kartą transporto priemones įsigyjantiems pirkėjams. Pirmasis žingsnis - įsitikinti dokumentų išsamumu ir teisiniu aiškumu. Ar registracijos dokumentai tvarkingi? Ar transporto priemonė nėra įkeista ar kitaip suvaržyta? Be teisinės dokumentacijos, būtina reikalauti ir išsamios techninės priežiūros istorijos. Serviso įrašai leidžia objektyviai įvertinti eksploatacijos intensyvumą ir galimas rizikas ateityje.
Pirmą kartą perkantiems rekomenduojama transporto priemonę apžiūrėti fiziškai. Dėmesį reikėtų koncentruotis į veiksnius, kurie daro įtaką eksploatacijai: techninę būklę, padangų likutinį protektoriaus gylį, pagrindinių agregatų ir sistemų būklę. Kosmetiniai trūkumai - paviršiniai įbrėžimai, salono nusidėvėjimas ar dažų nublukimas - paprastai neturi įtakos pajamų generavimui, o nusidėvėjusios padangos, silpnos baterijos ar nepakankama priežiūra - turi. Apžiūros metu rekomenduojama visus pastebėjimus ir pardavėjo įsipareigojimus fiksuoti raštu.
Esminė išvada - pirmasis vilkiko įsigijimas turėtų būti vertinamas kaip strateginis verslo sprendimas. Pirmą kartą transportą įsigyjančiam verslui racionaliausias pasirinkimas nėra mažiausią kainą turintis variantas. Tai yra tas vilkikas, kuris atitinka veiklos poreikius, yra techniškai patikimas ir eksploatacijos pradžioje nesukelia nenumatytų rizikų ar papildomų kaštų.
