Naujo automobilio pirkimas gali būti sudėtingas procesas, ypač turint omenyje, kad naujų automobilių kainos per COVID pandemiją smarkiai išaugo ir iki šiol negrįžo į ikipandeminius lygius. Vidutinė naujo automobilio kaina svyruoja apie 50 000 USD, tai yra apie 10 000 USD daugiau nei 2019 m. Nepaisant rinkos sąlygų, yra keletas patikrintų žingsnių, kurių galite laikytis, pavyzdžiui, gauti išankstinį automobilio paskolos patvirtinimą dar prieš apsilankant pas pardavėją, kad pirkimas būtų lengvesnis ir sumažėtų mokama suma.
Pirmas žingsnis perkant automobilį - nustatyti, kiek pinigų galite sau leisti išleisti, gavus išankstinį automobilio paskolos patvirtinimą. Tada nustatykite, kokios automobilio savybės jums svarbiausios, ir raskite automobilį, atitinkantį jūsų biudžetą, patikrinkite jo patikimumą ir eksploatavimo išlaidas, atlikite bandomąjį važiavimą, gaukite pardavėjo kainų pasiūlymus, padidinkite savo turimo automobilio vertę, jei reikia, ir galiausiai užbaikite sandorį pasirašydami dokumentus.
1. Gaukite išankstinį automobilio paskolos patvirtinimą ir nustatykite savo biudžetą
Pirmiausia nuspręskite, ar norite už naują automobilį mokėti grynaisiais, ar imti paskolą. Mokėjimas grynaisiais supaprastina biudžeto sudarymą, tačiau neišleiskite visų santaupų. Taip pat nepamirškite, kad teks sumokėti pardavimo mokestį, registracijos ir draudimo mokesčius.
Automobilio paskolos ėmimas yra dažniausias variantas, tačiau svarbu ištirti finansavimo galimybes ir gauti išankstinį automobilio paskolos patvirtinimą dar prieš pradedant ieškoti automobilių. Gavę išankstinį patvirtinimą, žinosite, kiek galite pasiskolinti ir kokią palūkanų normą tikėtis. Tai padės nustatyti biudžetą ir suteiks jums pasiūlymų, kuriuos pardavėjas turės įveikti derybų metu.
Turėdami išankstinį patvirtinimą, galite naudoti automobilio paskolos skaičiuoklę, kad nustatytumėte, kiek galite sumokėti iš karto ir kokios bus jūsų mėnesinės įmokos. Jei įmanoma, stenkitės sumokėti 20% pirkinio kainos.
Kai žinote, kiek galite sau leisti, galite pradėti lyginti galimus variantus. Tyrinėdami atsižvelkite į tai, kaip ketinate naudoti automobilį. Pavyzdžiui, jei turite šeimą, reikės pakankamai vietos visiems, taip pat ir bagažui. Be to, sudarydami svarbiausių funkcijų sąrašą, galėsite susiaurinti pasirinkimo galimybes. Pavyzdžiui, jei saugumas yra svarbiausias prioritetas, galite patikrinti Susisiekimo saugumo draudimo instituto (Insurance Institute for Highway Safety) avarijų bandymų įvertinimus.
Siekkite pasirinkti modelius ne tik pagal jų patikimumą, bet ir pagal mažas eksploatavimo išlaidas. „J.D. Power“ ir „Consumer Reports“ (kuriam reikalinga mokama narystė) gali būti naudingi ištekliai; jie renka savininkų ataskaitas apie techninę priežiūrą ir vertina automobilių patikimumą.
Tyrinėdami patikrinkite bendrąsias kiekvieno modelio eksploatavimo išlaidas. Kai kurie automobiliai yra pigūs pirkti, bet ilgainiui kainuos brangiai dėl draudimo, techninės priežiūros, remonto ir vertės sumažėjimo. Kartais gali būti išmintingiau sumokėti daugiau už automobilį iš karto, nei rizikuoti didelėmis techninės priežiūros išlaidomis vėliau.
Naudokite tokias priemones kaip „Kelley Blue Book’s Five-Year Cost to Own“ arba „Consumer Reports’ Cost of Vehicle Ownership“, kad gautumėte bendrą išlaidų įvertinimą. Taip pat galite naudoti „NerdWallet“ skaičiuoklę „Total Cost of Car Ownership“, kad įvestumėte savo vertes.
Nustatę kriterijus, ieškokite modelių, kurie jiems atitinka. Daugelis automobilių svetainių ir programėlių automobilių pirkimui turi automobilių ieškiklio įrankį, kuris padės nustatyti stiprius kandidatus, taip pat išsamius reitingus ir tyrimų vadovus. Filtruokite paiešką pagal savo biudžetą ir norimas funkcijas. Nustatykite tris-penkis tikslinius modelius, kuriuos norite detaliau ištirti.
2. Ištirkite ir nustatykite svarbiausias jūsų automobilio funkcijas
Kai žinote, kiek galite sau leisti, galite pradėti lyginti galimus variantus. Tyrinėdami atsižvelkite į tai, kaip ketinate naudoti automobilį. Pavyzdžiui, jei turite šeimą, reikės pakankamai vietos visiems, taip pat ir bagažui. Be to, sudarydami svarbiausių funkcijų sąrašą, galėsite susiaurinti pasirinkimo galimybes. Pavyzdžiui, jei saugumas yra svarbiausias prioritetas, galite patikrinti Susisiekimo saugumo draudimo instituto (Insurance Institute for Highway Safety) avarijų bandymų įvertinimus.
Siekkite pasirinkti modelius ne tik pagal jų patikimumą, bet ir pagal mažas eksploatavimo išlaidas. „J.D. Power“ ir „Consumer Reports“ (kuriam reikalinga mokama narystė) gali būti naudingi ištekliai; jie renka savininkų ataskaitas apie techninę priežiūrą ir vertina automobilių patikimumą.
Tyrinėdami patikrinkite bendrąsias kiekvieno modelio eksploatavimo išlaidas. Kai kurie automobiliai yra pigūs pirkti, bet ilgainiui kainuos brangiai dėl draudimo, techninės priežiūros, remonto ir vertės sumažėjimo. Kartais gali būti išmintingiau sumokėti daugiau už automobilį iš karto, nei rizikuoti didelėmis techninės priežiūros išlaidomis vėliau.
Naudokite tokias priemones kaip „Kelley Blue Book’s Five-Year Cost to Own“ arba „Consumer Reports’ Cost of Vehicle Ownership“, kad gautumėte bendrą išlaidų įvertinimą. Taip pat galite naudoti „NerdWallet“ skaičiuoklę „Total Cost of Car Ownership“, kad įvestumėte savo vertes.
Nustatę kriterijus, ieškokite modelių, kurie jiems atitinka. Daugelis automobilių svetainių ir programėlių automobilių pirkimui turi automobilių ieškiklio įrankį, kuris padės nustatyti stiprius kandidatus, taip pat išsamius reitingus ir tyrimų vadovus. Filtruokite paiešką pagal savo biudžetą ir norimas funkcijas. Nustatykite tris-penkis tikslinius modelius, kuriuos norite detaliau ištirti.
3. Atlikite bandomąjį važiavimą
Svarbu atlikti bandomuosius važiavimus automobiliams, kuriais domitės, kad gerai pajustumėte skirtingus modelius. Atlikdami bandomąjį važiavimą turėkite omenyje šiuos dalykus:
- Skirkite rytą ar popietę šiam procesui ir, jei įmanoma, darykite tai savaitės viduryje, kai automobilių salonai nėra labai užimti.
- Paskambinkite iš anksto ir susitarkite dėl susitikimo. Jei netoliese nėra tinkamo varianto, pabandykite išplėsti paieškos spindulį naudodami internetinį automobilių paieškos įrankį, pvz., „Autolist“ ar „Autotrader“, kad apimtumėte visą regioną.
4. Raskite tinkamą kainą
Kainų vadovai, tokie kaip „Kelley Blue Book“ ir „Edmunds“, leidžia greitai sužinoti, kiek kiti žmonės jūsų rajone moka už norimą automobilį. Atkreipkite dėmesį, kad tokie veiksniai kaip spalva, pavyzdžiui, gali turėti įtakos automobilio kainai.
Taip pat įsitikinkite, kad patikrinote, ar yra kokių nors automobilių skatinimo priemonių ir nuolaidų norimam automobiliui. Kadangi pardavėjai dažnai gauna naują atsargą mėnesio, ketvirčio ar metų pabaigoje, pirkimas tuo metu gali lemti geresnį sandorį, jei jie atsikrato senos atsargos.
Tikėtina, kad pardavėjas prašo daugiau nei vidutinę rinkos kainą.
5. Derėkitės dėl kainos
Jei deratės asmeniškai, štai keletas patarimų, kuriuos galite naudoti automobilių salone:
- Nekreipkite dėmesio į mėnesinę įmoką. Jei turite iš anksto patvirtintą paskolą, su jumis elgiamasi kaip su grynuosius mokančiu pirkėju. Derėkitės dėl automobilio kainos, o ne dėl mėnesinės įmokos dydžio.
- Derėkitės lėtai. Lengva susipainioti, todėl eikite lėtai ir net užsirašykite skaičius, kuriuos jums meta. Įsitikinkite, kad žinote, ar kalbate apie kainą „iš salono“ (įskaitant visus mokesčius ir rinkliavas), ar tik apie automobilio pardavimo kainą.
- Prieš sutikdami su sandoriu, paklauskite apie mokesčius. Kai kurie pardavėjai gali įtraukti nereikalingus mokesčius. Paprašykite papildomų mokesčių išskaidymo prieš sutikdami su bet kokiu sandoriu.
- Būkite pasirengę išeiti. Jei nepadarote pažangos dėl sandorio arba jums nepatinka, kaip su jumis elgiamasi, tiesiog išeikite.
6. Padidinkite savo turimo automobilio vertę
Jei keičiate automobilį, naudokite internetinio kainų vadovo vertinimo įrankį, kad nustatytumėte savo automobilio vertę ir gautumėte geriausią kainą už jį. Įsitikinkite, kad viską užpildote tiksliai, nes tam tikros funkcijos ir parinktys gali padidinti vertę.
Štai keletas terminų, su kuriais galite susidurti:
- Mainų vertė (Trade-in value): Kiek gautumėte keisdami automobilį.
- Privati vertė (Private-party value): Kiek gautumėte, jei parduotumėte automobilį savarankiškai.
- Prekybininko mažmeninė vertė (Dealer-retail value): Kiek pardavėjas bandys parduoti automobilį.
Taip pat galite parduoti savo automobilį internetu per automobilių paieškos svetaines, kurios pateiks jums momentinį pasiūlymą už jūsų transporto priemonę - net jei neperkate iš jų transporto priemonės. Turėdami tai kaip atskaitos tašką, turėsite geresnę derybinę poziciją automobilių salone. Jei pardavėjas nepagerins pasiūlymo, visada galite pasinaudoti geresniu.
7. Užbaikite pirkimo procesą
Atkreipkite dėmesį, kad ne visi automobilių salonai siūlo šią paslaugą, ir įprasta, kad pirkėjai pasirašo dokumentus asmeniškai. Prieš pasirašydami dokumentus, turėkite omenyje šiuos dalykus:
- Net jei jums buvo iš anksto patvirtinta paskola, automobilių salono finansų vadybininkas gali pasiūlyti pagerinti paskolos sąlygas. Nieko nekainuoja patikrinti, ar jie negali suteikti jums geresnės palūkanų normos. Tiesiog įsitikinkite, kad visos kitos paskolos sąlygos yra tos pačios.
- Prieš parengiant sutartį, finansų vadybininkas gali bandyti jums parduoti papildomus priedus, tokius kaip pratęsta garantija, draudimas nuo nepakankamos vertės (gap insurance) ar dažų apsauga. Šie papildomi produktai ir paslaugos gali padidinti jūsų mokamą kainą tūkstančiais dolerių, todėl įsitikinkite, kad jums jų tikrai reikia ir kad jų negalima įsigyti pigiau kitur. Pavyzdžiui, pratęstos automobilio garantijos pirkimas gali suteikti ramybę, tačiau dauguma naujų automobilių jau turi garantiją nuo buferio iki buferio, apimančią bent trejus metus ir 36 000 mylių, kartu su jėgos agregato garantija, kuri paprastai galioja iki 60 000 mylių.
- Nesistenkite skubėti peržiūrėdami sutartį ir neleiskite, kad jus spaustų pasirašyti vien tam, kad viskas greičiau pasibaigtų.
